Еще пару лет назад включение в реестр Минпромторга многие производители держали в списке «сделаем, когда дойдут руки». Сейчас руки доходят принудительно: компания заявляется на торги, а заявку снимают еще до того, как кто-то взглянул на цену и качество. Причина банальная — в реестре Минпромторга продукция отсутствует.
В этой статье мы разберемся, как это работает и почему откалывание вхождения в реестр бьет по вашей выручке уже сегодня.
Когда-то запись в реестре считали приятным дополнением к презентации. Однако на данный момент национальный режим в закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ значительно изменился, и то, что было приятным дополнением раньше — сейчас стало пропуском на рынок.
Вся хитрость заключается в формулировке: «иностранная продукция». Для государственного заказчика — это не обязательно что-то привезенное из-за границы. Это любой товар, «российскость» которого не подтверждена реестровой записью. То есть станок, собранный у вас в цеху под Тулой, для закупки выглядит ровно как импортный, пока вы не докажете обратное. Доказательство — запись в реестре отечественной продукции Минпромторга.
Вывод простой: сегодня реестровая запись это не имидж, а условия участия в госзакупках. Нет записи — вас либо не пускают, либо ваша заявка заведомо слабее остальных.
Если вы только присматриваетесь к теме, загляните на наш сайт. Там наши эксперты подробно рассказывают, кому и зачем нужен этот статус.
Вывод простой: сегодня реестровая запись это не имидж, а условия участия в госзакупках. Нет записи — вас либо не пускают, либо ваша заявка заведомо слабее остальных.
В национальном режиме действует несколько правил, и каждое играет против компании без статуса отечественного производителя.
Последний пункт перечитайте дважды. Эти 90% выручки — могут в ближайшее время начать принадлежать вашим конкурентам или уже принадлежат! Пока их бизнес будет стремительно расти при поддержке государства и партнерства с крупными корпорациями, вы можете испытать серьезные трудности в поиске равноценных заказчиков, которые не потребуют от вас реестровой записи.
Назвать одну цифру нельзя: все держится на вашей воронке закупок. Зато потери можно разложить по слоям.
Сложите все перечисленное, и фраза «у нас пока нет реестровой записи» перестает звучать безобидно.
В своей практике наши эксперты часто сталкиваются с тем, что производственные компании не хотят торопить события и привлекать сторонних специалистов. “Мы сделаем позже и своими силами”. Беда в том, что отсрочка не бесплатна, а включение в реестр Минпромторга — не отправка одного файла.
Это доказательный процесс. Нужен длинный список документов для включения в реестр Минпромторга, прохождение ТПП, корректные коды ОКПД-2, каталогизация в ГИСП. Споткнулись на любом шаге — возврат и минус несколько недель. Упрощенной процедуры не существует, а статус российского производителя необходимо поддерживать, переподтверждая через каждые 3 или 5 лет.
Пока вы собираете пакет наугад, закупочные окна не ждут. Каждый месяц без записи — это тендеры, в которых вас нет, и контракты, которые забрал тот, кто оформился раньше. Более того каждое отклонение и повторная подача обойдутся вам в более чем 50 000 рублей.
Поэтому, прежде чем сделать выбор в пользу самостоятельного решения этой задачи, мы предлагаем вам воспользоваться нашим бесплатным калькулятором. Он сколько самостоятельный путь будет стоить именно для вашей компании.
А если хотите более развернутый разбор, мы сравнили оба пути в отдельной статье: «Своими силами или с подрядчиком: почему самостоятельный путь в реестр Минпромторга обходится в 2 раза дороже — и кто за это платит».
Многие клиенты в нашей практике потратили более 2 миллионов рублей и более 1,5 лет, чтобы самостоятельно пройти все проверки и получить статус “отечественная продукция”. Однако стоит помнить о том, что максимум через 5 лет данную процедуру придется проходить снова. Неужели нужно снова тратить столько времени и денег?
Если ваша продукция уже сталкивалась с отказами на торгах, заказчики и партнеры начали спрашивать про реестр или у вас нет лишних временных и финансовых ресурсов на самостоятельное прохождение процедур — вам стоит воспользоваться услугами специалистов в области включения продукции в реестр Минпромторга
Корстоун может вам с этим помочь! Мы помогаем российским производителям попасть в реестр Минпромторга РФ: проверяем, подходит ли продукт, собираем и вычитываем пакет документов, проходим ТПП и каталогизацию в ГИСП, гасим риск типовых отказов.
У нас одна цель — довести вас до результата предсказуемо и без аврала внутри вашей команды.
Начинать логично не с большого проекта, а с малого шага: получите разбор по своей продукции и оценку маршрута включения. Сразу станет видно, сколько закупок утекает прямо сейчас и что нужно, чтобы это прекратить.