Еще пару лет назад включение в реестр Минпромторга многие производители держали в списке «сделаем, когда дойдут руки». Сейчас руки доходят принудительно: компания заявляется на торги, а заявку снимают еще до того, как кто-то взглянул на цену и качество. Причина банальная — в реестре Минпромторга продукция отсутствует.
В этой статье мы разберемся, как это работает и почему откалывание вхождения в реестр бьет по вашей выручке уже сегодня.
Реестр перестал быть строчкой «для солидности»
Когда-то запись в реестре считали приятным дополнением к презентации. Однако на данный момент национальный режим в закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ значительно изменился, и то, что было приятным дополнением раньше — сейчас стало пропуском на рынок.
Вся хитрость заключается в формулировке: «иностранная продукция». Для государственного заказчика — это не обязательно что-то привезенное из-за границы. Это любой товар, «российскость» которого не подтверждена реестровой записью. То есть станок, собранный у вас в цеху под Тулой, для закупки выглядит ровно как импортный, пока вы не докажете обратное. Доказательство — запись в реестре отечественной продукции Минпромторга.
Вывод простой: сегодня реестровая запись это не имидж, а условия участия в госзакупках. Нет записи — вас либо не пускают, либо ваша заявка заведомо слабее остальных.
Если вы только присматриваетесь к теме, загляните на наш сайт. Там наши эксперты подробно рассказывают, кому и зачем нужен этот статус.
Вывод простой: сегодня реестровая запись это не имидж, а условия участия в госзакупках. Нет записи — вас либо не пускают, либо ваша заявка заведомо слабее остальных.
Четыре способа проиграть тендер без записи
В национальном режиме действует несколько правил, и каждое играет против компании без статуса отечественного производителя.
- Заявки с неподтвержденной «российскостью» отклоняют. Это не проигрыш в конкуренции, а недопуск к старту.
- Невозможна закупка у единственного поставщика. Даже там, где заказчик мог бы взять товар напрямую у одного поставщика, появляется ограничение на приобретение продукции без подтвержденной “российскости”. Закупать «иностранное» из перечней нельзя больше и этим способом.
- Полностью российская заявка обходит ту, где хотя бы одна позиция числится иностранной.
- Крупные заказчики (РЖД и другие) при сравнении предложений требуют наличие реестровой записи. Компании с неподтвержденным товаром теряют до 90% выручки.
Последний пункт перечитайте дважды. Эти 90% выручки — могут в ближайшее время начать принадлежать вашим конкурентам или уже принадлежат! Пока их бизнес будет стремительно расти при поддержке государства и партнерства с крупными корпорациями, вы можете испытать серьезные трудности в поиске равноценных заказчиков, которые не потребуют от вас реестровой записи.
Во что это обходится на самом деле
Назвать одну цифру нельзя: все держится на вашей воронке закупок. Зато потери можно разложить по слоям.
- Контракты, до которых вас не допускают. Заявку снимают по формальному признаку.
- Упущенные сделки с крупными корпорациями и государственными заказчиками. Как мы уже писали ранее, ваш бизнес может терять до 90% выручки.
- Программы господдержки вам недоступны. Субсидии, льготные кредиты, налоговые послабления, национальные проекты по импортозамещению — вход туда тоже завязан на реестр производителей отечественной продукции. Без наличия данного статуса этих инструментов для вас попросту не существует.
- Полки маркетплейсов не такие выгодные, как раньше. Минпромторг поддерживает приоритет отечественных товаров в онлайн-рознице. Для тех, кто продает не только через торги, это еще один канал, где статус влияет на видимость продукции и ее приоритетный показ целевой аудитории.
- Делаете не конечное изделие, а комплектующие? Статус все равно про вас. Сборщик, который сам идет в госзакупки, обязан подтверждать локализацию и требует подтвержденных деталей. Без них вы рискуете выпасть из цепочки, ни разу не выйдя на торги напрямую.
Сложите все перечисленное, и фраза «у нас пока нет реестровой записи» перестает звучать безобидно.
«Сами разберемся, потом» — тоже статья расходов
В своей практике наши эксперты часто сталкиваются с тем, что производственные компании не хотят торопить события и привлекать сторонних специалистов. “Мы сделаем позже и своими силами”. Беда в том, что отсрочка не бесплатна, а включение в реестр Минпромторга — не отправка одного файла.
Это доказательный процесс. Нужен длинный список документов для включения в реестр Минпромторга, прохождение ТПП, корректные коды ОКПД-2, каталогизация в ГИСП. Споткнулись на любом шаге — возврат и минус несколько недель. Упрощенной процедуры не существует, а статус российского производителя необходимо поддерживать, переподтверждая через каждые 3 или 5 лет.
Пока вы собираете пакет наугад, закупочные окна не ждут. Каждый месяц без записи — это тендеры, в которых вас нет, и контракты, которые забрал тот, кто оформился раньше. Более того каждое отклонение и повторная подача обойдутся вам в более чем 50 000 рублей.
Поэтому, прежде чем сделать выбор в пользу самостоятельного решения этой задачи, мы предлагаем вам воспользоваться нашим бесплатным калькулятором. Он сколько самостоятельный путь будет стоить именно для вашей компании.
А если хотите более развернутый разбор, мы сравнили оба пути в отдельной статье: «Своими силами или с подрядчиком: почему самостоятельный путь в реестр Минпромторга обходится в 2 раза дороже — и кто за это платит».
Многие клиенты в нашей практике потратили более 2 миллионов рублей и более 1,5 лет, чтобы самостоятельно пройти все проверки и получить статус “отечественная продукция”. Однако стоит помнить о том, что максимум через 5 лет данную процедуру придется проходить снова. Неужели нужно снова тратить столько времени и денег?
Что с этим делать?
Если ваша продукция уже сталкивалась с отказами на торгах, заказчики и партнеры начали спрашивать про реестр или у вас нет лишних временных и финансовых ресурсов на самостоятельное прохождение процедур — вам стоит воспользоваться услугами специалистов в области включения продукции в реестр Минпромторга
Корстоун может вам с этим помочь! Мы помогаем российским производителям попасть в реестр Минпромторга РФ: проверяем, подходит ли продукт, собираем и вычитываем пакет документов, проходим ТПП и каталогизацию в ГИСП, гасим риск типовых отказов.
У нас одна цель — довести вас до результата предсказуемо и без аврала внутри вашей команды.
Начинать логично не с большого проекта, а с малого шага: получите разбор по своей продукции и оценку маршрута включения. Сразу станет видно, сколько закупок утекает прямо сейчас и что нужно, чтобы это прекратить.
Узнайте за 30 минут, как попасть в реестр — и что это даст вашему бизнесу
Узнайте за 30 минут, как попасть в реестр — и что это даст вашему бизнесу
Бесплатная консультация с отраслевым экспертом Корстоун: анализ вашей продукции, оценка сроков, ответы на вопросы. Без обязательств.
